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國(guó)宇集團(tuán)農(nóng)化事業(yè)部2021第四期月度培訓(xùn)會(huì)圓滿落幕

發(fā)布時(shí)間 : 2021/7/14 11:12:13 點(diǎn)擊量 : 1519

2021年7月12日至13日國(guó)宇集團(tuán)農(nóng)化事業(yè)部第四期培訓(xùn)班在總部（南昌）召開(kāi)，集團(tuán)董事長(zhǎng)黃國(guó)文發(fā)表重要講話。

黃總作為本期培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)講師，他的培訓(xùn)課題為“用業(yè)績(jī)說(shuō)話，為自己創(chuàng)造價(jià)值”。黃總強(qiáng)調(diào)要想提升銷量品牌經(jīng)理們一定要做到以下幾點(diǎn)：
一、要珍惜公司及家庭給予你的信任。勤奮很重要，個(gè)人的成就、收入、前途都需要通過(guò)勤奮去達(dá)成。公司把市場(chǎng)交給你，也是希望你能做出業(yè)績(jī)，回報(bào)信任。
二、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上都享有一定的名聲。要充分發(fā)掘自己的潛能，帶著目標(biāo)去工作。常思考，多努力，這樣才能把自己的業(yè)績(jī)提高。努力工作必定會(huì)帶來(lái)一系列的作用，銷量越高的業(yè)務(wù)員在外面的影響力就越大，自然而然名聲也越好。
三、現(xiàn)實(shí)就是要拿出業(yè)績(jī)，產(chǎn)生效益。在客戶面前，用銷量說(shuō)話，別人才會(huì)信你。在公司面前，拿出業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)看重你。社會(huì)需要稅收，公司需要盈利，所以員工們要做出業(yè)績(jī)產(chǎn)生效益，這亦是企業(yè)發(fā)展的基石。

第二堂課由營(yíng)銷一部陳部長(zhǎng)講解，課題為“營(yíng)銷人員七月份如何開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作”。陳部長(zhǎng)提出要熟悉自己的市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品，這樣才能夠在下鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)有高效率。搞好客群關(guān)系，新品推出活動(dòng)要落實(shí)到位，對(duì)于五會(huì)兩田的安排要提前做好準(zhǔn)備。提高銷量，向下鋪貨，不夠貨的補(bǔ)貨，抓住核心產(chǎn)品。利用好年中沖刺階段這個(gè)好時(shí)機(jī)，做好這一波的沖銷。

第三節(jié)課由營(yíng)銷二部黃部長(zhǎng)講解，課題為“業(yè)績(jī)沖刺方法”。課上黃部長(zhǎng)首先引用“審、敲、打、千、隆、賣”銷售六字真言，告訴我們大家做銷售要先學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，在各種困境下都要保持樂(lè)觀積極的信心，不斷地去尋找機(jī)會(huì)，然后從各種復(fù)雜的局勢(shì)中找出突破口。一旦發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)，就要向客戶不斷灌輸我們的產(chǎn)品，整合各方面的資源，不斷更新我們的觀念，做好充足的準(zhǔn)備，這樣才能沖刺我們的業(yè)績(jī)。

下午繼續(xù)由陳部長(zhǎng)上課，課題為“營(yíng)銷人員決戰(zhàn)終端客戶具體步驟”。對(duì)于客戶，我們一定要做好及時(shí)跟蹤，客戶的情況要第一時(shí)間掌握。與客戶交流一定要調(diào)整好心態(tài)，要保持自信心，這也和黃部長(zhǎng)的觀念一致。與客戶交流前就應(yīng)該把共同話題準(zhǔn)備好，這樣能夠“深入人心”。核心產(chǎn)品要大力宣傳，核心客戶要做好拜訪計(jì)劃。心中要評(píng)估好各客戶的拜訪成功率，要清楚地了解客戶的“痛點(diǎn)”在哪里，從而可以在介紹產(chǎn)品時(shí)突出“關(guān)鍵詞”直入主題，一針見(jiàn)血。

接下來(lái)由黃部長(zhǎng)做“上半年工作總結(jié)”，同時(shí)提出“下半年工作思路”。公司上半年銷售目標(biāo)完成率目前大致已到70%，現(xiàn)有渠道的維護(hù)較好，但開(kāi)發(fā)新客戶的進(jìn)程仍有不足，30萬(wàn)以上大客戶還要積極開(kāi)發(fā)。如20%啶蟲(chóng)脒等單品銷量已達(dá)百萬(wàn)，了神、全打、迪縱等產(chǎn)品也取得了不錯(cuò)的銷量。從本月開(kāi)始，業(yè)務(wù)員們要深入基層，“五會(huì)兩田”工作要落實(shí)到位。做好客戶管理，積累小客戶，維護(hù)大客戶，挖掘新客戶，發(fā)展核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造爆款商品。留意產(chǎn)品的走向，橫幅、海報(bào)等宣傳工具多用為好，利用“531”法則抓好回款。積少成多，聚沙成塔。

隨后是我們的人事部長(zhǎng)陳貴孫講課，他的課題為“自信心是完成目標(biāo)的保證”。自信能夠讓我們擁有一個(gè)良好的心理狀態(tài)，自信是心理健康的首要表現(xiàn)，自信能讓我們?cè)诮?jīng)歷挫折時(shí)及時(shí)調(diào)整心態(tài)，自信還能幫我們戰(zhàn)勝逆境?？偠灾３肿孕判模透菀淄瓿赡繕?biāo)。

“目標(biāo)、心態(tài)與執(zhí)行是年終拿到業(yè)績(jī)的三大法寶”課程是黃總送給公司全體成員的一劑良藥。我們每一個(gè)人都要清楚地明白自己的立場(chǎng)、定位，及時(shí)調(diào)整心態(tài)擺正位置，心態(tài)即是方向，心態(tài)即是決心。遇到困難要堅(jiān)持，并且努力克服。出了問(wèn)題要首先想到自己的原因，不斷完善自我。在公司有執(zhí)行力十分重要，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)立馬付諸行動(dòng)，在客戶面前要有底氣，在業(yè)績(jī)面前更要有骨氣。業(yè)務(wù)員出差要有明確的目標(biāo)，要和領(lǐng)導(dǎo)多商量工作上的內(nèi)容，共同克服市場(chǎng)上的困難。

公司營(yíng)銷部成員朗讀員工手冊(cè)，分享工作經(jīng)驗(yàn)與心得。隨后各營(yíng)銷分部分組討論總結(jié)6月份銷售目標(biāo)完成情況，制定7月份計(jì)劃與目標(biāo)。
至此本期培訓(xùn)會(huì)圓滿結(jié)束。